-08-31日石基信息（）发布公告称：HelVedCapital刘昌泰、Hillhouse蒋南、大家资产赖鹏、丹羿投资陈宇、淡水泉投资林盛蓝、东方阿尔法陈渭文、东方证券周天恩,浦俊懿,张开元,徐宝龙,张明宇、东兴证券张永嘉,李晶晶、高瓴资本陈晔、杨鑫,周健乐,钟春森,赵狄,侯丽娜,毕爱华,左美娇、广发基金张芊、广发证券雷棠棣、国华人寿安子超、国泰君安朱珏琦,俞春梅,李雪薇,李沐华,楼剑雄、合煦智远何宇涵、和谐汇凌晨,周园园、泓德基金董肖俊、华泰柏瑞杜聪、华泰证券贺梓航,范昳蕊,谢春生,彭钢、汇丰前海证券刘逸然、健顺投资朱丽琳,邵伟、景安资管丁波、景林资产蒋彤、开源证券刘逍遥,陈宝健、聆泽投资翟云龙、明河投资姜宇帆、摩根大通区继文、摩汇投资贺浩鑫、奇盛基金田祥光、前海人寿梁廷、睿峻资产王磊、上银基金王冬栋、申万宏源证券郑丽江,黄忠煌、天弘基金许可、天治基金陈付佳、万联证券夏清莹、西部利得基金吴桐、相聚资本唐斌、相生资产张涛、新时代证券马笑、信达证券罗云扬、星河投资胡学峰、易川投资郑嘉翔,冯强、易方达葛秋石,何一铖,武阳、源乘投资曾尚、长城财富保险王雪平、长城证券李嘉禾、长江证券胡世煜,凌润东、招商证券刘玉萍、浙商证券张朝,田杰华,胥辛、智诚海威闫小龙、中庚基金谢钊懿、中珩资产郑少容、中金财富吴长军、中金公司林莹莹,卓德麟,冯达、中天证券刘大海、中信产业基金翁林开、中信建投证券徐博,肖运柯,甘洋科、中信证券代栗玮,刘雯蜀、中银基金王嘉琦、中银证券杨思睿、重阳投资王晓华于-08-27日调研我司，本次调研由董事长、总裁李仲初,董秘、副总裁罗芳,证券部何龙光负责接待。
本次调研主要内容：
一、公司情况介绍详见附件PPT“年半年度投资者交流会”
二、问答环节
1、市场目前比较关心公司最核心的云产品SEP的推广情况,由于今年上半年疫情还是有连续的整体冲击态势,那么疫情是否会影响公司云产品的推广规划?疫情对于SEP与集团的签约影响不大,但会影响上线。海外疫情影响已经在年上半年达到高点,公司包括InfrasysCloud、SEP在内的很多云产品的上线推迟了,但年7月、8月开始,国际化业务相关员工出差变得比较频繁。明北京中长石基信息技术股份有限公司投资者关系管理活动记录-调研纪要年如果疫情开始恢复,不再因为疫情反复而导致旅游业受到更强烈冲击,客户出于安全性、无接触等考虑,将老一代系统更换为云信息系统的需求将更加强烈。当然,需要一段时间让酒店生意恢复,之后海外云产品上线的推进速度会开始恢复。因为比如InfrasysCloud已经签约了的东方文华、洲际、万豪等,有些酒店原本是计划要上线而因疫情拖延的。
2、上半年费用有所控制,那么目前国际化业务投入如何规划?公司将根据业务发展需要看是否增加运营,总体国际化投入会稳中有增。
3、InfrasysCloud已经得到业内认可,请展望未来两三年的发展?截至年6月底,InfrasysCloud已经上线多个酒店及餐厅,因为洲际、凯悦、万豪等已经选了我们作为其全球标准,至少在亚太地区基本没有对手,我们的餐饮信息系统与现在老一代餐饮信息系统相比的优势,一是移动,二是云的,三是背后强大的石基数据平台能够支持酒店集团对所有的数据的分析,想分析到哪个层次就能分析到哪个层次。这也是回到了我们今年上半年在国内的业务,因为石基数据平台延伸出来的强大的数据分析和整合能力,可以把目的地、酒店、零售、餐饮门店不同的业务板块有效整合起来,而且业务中台可以集成。这使得公司在国内即使不和ORACLE有任何合作,在中国酒店和旅游业也基本没有已经形成的强有力竞争对手,在大型主题乐园或目的地项目上基本全部中标。虽然主题乐园、旅游目的地因今年8月疫情有反复还是有影响,但总体我们的竞争力还是体现在了对行业的理解和前瞻性投入的产品。很多大型集团都是综合性的,有酒店、餐饮、零售、休闲娱乐等多个业务板块,疫情一旦恢复,需要远程、移动,更需北京中长石基信息技术股份有限公司投资者关系管理活动记录-调研纪要要产品的整合能力,不换系统满足不了这些需求。
4、请问国际酒店集团选型进度?公司面向大型酒店集团的云PMS有SEP,西软有XMS,未来是否会在底层打通,会支撑不同平台应用?我们与各个国际集团下一代系统的选型时间长不是因为疫情,是因为我们的系统是在与头部的客户谈,到目前SEP共计有17个上线,因为这些集团是很有特色的酒店,他们的管理层非常专业所以敢于首先选择SEP这样完全创新的产品并给我们反馈很多使用意见,充分测试了我们的产品。这也是我们能够和大型国际集团去谈的必要的条件。这些大型国际酒店集团的云PMS选型从开始到完成很多都需要2年左右的时间。因为对于客户来讲,PMS是其运营的核心系统,所以签署这个合同对于大型国际集团来说是重要事件,需要很多环节审批,比如除了满足技术、产品、业务上的需求,采购、法务都要介入,签约时间往往无法准确预计。国内千里马、西软有明确划分,西软有强大的综合能力,定位于本地酒店,管理和经营方式都是本地的;石基有Cambridge,针对本地但国际化管理经营的酒店,比如总经理是外国人或者经营方式和流程参照国际酒店的酒店;还有SEP纯针对跨国家跨区域的国际酒店集团。目前是分开做,要等SEP落地成功,成为标准以后,才会根据情况来考虑,因为国内酒店不一定适应纯国际化产品,要考虑灵活性以及中国本地的创新性、特别要求,也要考虑成本以及需要不需要用这么复杂的产品。目前还没有确定将来怎么做,未来要根据市场来决定。
5、公司预收账款能够直接反映SaaS业务进展吗?不能,预收账款里有很多其他业务的预收账款,如想
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